İş adamı İsmail Kutlu kimdir nereli ve ne iş yapar?

Türkiye'de hazır giyim sektörünün uluslararası alanda tanınmasında önemli rol oynayan iş adamı İsmail Kutlu, kurucusu ve Yönetim Kurulu Başkanı olduğu lüks kadın giyim markası Gizia ile adından söz ettirmektedir. Malatyalı manifaturacı bir aileden gelen Kutlu, Laleli'deki toptancılık deneyimini küresel bir perakende vizyonuna dönüştürerek markasını Avrupa, Rusya, Ortadoğu ve Amerika'da yüzlerce satış noktasına taşımıştır.

Biyografi ve Eğitim Geçmişi

İsmail Kutlu'nun kariyer yolculuğu, tekstil sektöründeki aile geleneği ile başlamıştır.

• Doğum Yılı ve Yeri: 1966 yılında, Malatyalı manifaturacı bir ailenin çocuğu olarak dünyaya geldi.
• İş Hayatına Başlangıç: 1986 yılında ağabeylerinin yanına İstanbul'a gelmiş, 1987 yılında ise Beyazıt'ta kendi işini kurarak tekstil sektörüne adım atmıştır.

Kariyer Yolculuğu ve Gizia'nın Doğuşu

Kutlu'nun kariyeri, ticari markalara ucuz ürünler üretmekten, lüks segmentte kendi dünya markasını yaratmaya doğru stratejik bir dönüşüm geçirmiştir.

• İlk Dönem (1987-2005): Ticari markalar için ucuz ürünler üreterek Laleli'de toptancılık yapmıştır.
• Gizia'nın Kuruluşu (2005): 2005 yılı başında kendi markasını yaratmaya karar vermiş ve aynı yıl Gizia'yı hayata geçirerek "dünya markası olmak" hedefiyle yola çıkmıştır.
• Vizyon: Gizia'yı kurarken ürünlerini yüksek fiyatlardan satmak ve "dünya markası" olmanın değerini kanıtlamak için yola çıkmıştır. Kutlu, "Bizim gözümüz zenginin cebinde" diyerek hedef kitlesinin lüks segment olduğunu açıkça belirtmiştir.

Gizia'nın Küresel Yayılımı ve Hedefleri

Gizia, kurulduktan kısa süre sonra odağını yurt dışı pazarlara çevirmiş ve hızlı bir küresel büyüme gerçekleştirmiştir.

• Satış Noktaları: Bugün Gizia markasının Avrupa, Rusya, Ortadoğu ve Amerika’da 300’e yakın satış noktası bulunmaktadır.
• Mağaza Sayısı (Röportaj Dönemi): Röportajın yapıldığı dönemde (yaklaşık dört yıl sonra), markanın 21’i kendisine ait, 70’i franchise olmak üzere 91 mağazası ve 200 korneri bulunuyordu.
• Yurt Dışı Odak: Bu mağazaların sadece 5'i Türkiye'de yer alırken, marka, Moskova’da 5, Atina’da 3 mağazaya ve 8 korner ile bir show-room’a sahipti.
• Uluslararası Pazarlar: Gizia, Rusya, Yunanistan, Ukrayna, İspanya, Avusturya, İtalya, Fransa, İngiltere, Belçika, Amerika, Türk cumhuriyetleri, Mısır, Kuveyt, Suriye ve İsrail'in de bulunduğu 30’a yakın ülkede 300’den fazla noktada satılmaktaydı.
• Büyük Alışveriş Merkezleri: Dubai’deki lüks alışveriş merkezi Dubai Mall’da mağazası bulunmaktaydı ve Mall Arabia’da da mağaza açma hedefi vardı. ABD pazarına ise Beverly Hills’te açtıkları mağaza ile adım atmışlardı.
• Ciro ve Fiyat Aralığı: Geçen yıl 4 milyon dolar ciro gerçekleştiren Gizia, bu yıl 7 milyon dolar ciro bekliyordu. Ürünler arasında 3 bin 500 dolarlık elbiseler dahi bulunmaktaydı.

Marka Stratejisi ve Türk Tasarımcılar

İsmail Kutlu, markasını yabancı imajıyla değil, kalitesiyle konumlandırmayı hedeflemiş ve Türk kimliğini gururla taşımıştır.

• Yurt Dışı Önceliği: Kutlu, yurt dışından başlamalarının nedenini, Türk insanının alışverişte kaliteden çok etikete bakmasına bağlamıştır. Yabancıların ise önce ürünün kalitesine ve modeline baktığını belirtmiştir.
• "Made in Turkey" Prensibi: Gizia ürünlerinde ‘Made in Turkey’ ibaresinin yazıldığını ve Türk kimliğini saklamanın kendilerine ters geldiğini vurgulamıştır.
• Yatırım Stratejisi: Markalaşmaya yatırımın önemini vurgulayan Kutlu, her yıl kazançlarının yüzde 80’ini markaya yatırdıklarını ifade etmiştir.
• Gizia Gate: İsmail Kutlu, ana markanın yanı sıra Gizia Gate markasının çatısı altında Türk tasarımcıların kreasyonlarına yer vermektedir.
• Gelecek Hedefleri: Gönlünde Amerika’da büyümek yatan Kutlu, Milano, Tokyo ve Paris gibi moda merkezlerinde kesinlikle mağaza açmak istediğini belirtmiştir. 2011'e kadar franchise sistemiyle mağaza sayısını 250'ye çıkarmayı hedeflemiştir.